Entregando a transação de M&A
Como aproveitar o potencial não alcançado das pessoas para entregar a criação de valor na transação de M&A
O valor das pessoas em M&A
Investidores e empresas fazem acordos para criar valor. Nossa pesquisa indica que 47% das transações malsucedidas falham principalmente devido à falta de planejamento estratégico e rigor de execução relacionados aos riscos com pessoas.
Este relatório examina o que isso significa para os negociadores de acordos em todo o mundo, tirando proveito de uma ampla variedade de conjuntos de dados e percepções. O conjunto significativo de dados revela percepções práticas de uma pesquisa aprofundada com profissionais de negócios em todo o espectro transacional.
Três prioridades ao longo do ciclo de vida do acordo
A criação de valor é crítica e complexa. Combinando percepções dos entrevistados da pesquisa e estudos de caso, descobrimos que as principais prioridades em todas as fases de negociação são as seguintes:
-
Estabilidade operacional
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Retenção de clientes e consumidores
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Criação de valor personalizado
- Estratégias para crescimento aquisitivo
- Otimização da estratégia de canal
- Desenvolvimento de novos produtos
Quais são as prioridades para a estratégia de pessoas nas transações?
Com base na importância dos problemas após o fechamento dos acordos que dificultaram a criação de valor, os entrevistados citam suas principais áreas de foco como:
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Alinhamento da liderança
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Alinhamento da cultura organizacional
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Retenção de colaboradores-chave
O que aprendemos
Há uma conexão clara entre o rigor com que os problemas de pessoal são abordados proativamente e a probabilidade de sucesso da transação. É fundamental alinhar a tese da transação com a forma como a liderança age, os comportamentos organizacionais que a cultura reforça e os conjuntos de habilidades dos talentos retidos e atraídos.
Principais aspectos da estratégia de pessoal que prejudicam as transações
Quando não abordados, esses aspectos principais podem sair do trilho em um acordo de M&A:
19,8%
Equipe de liderança
16%
Cultura organizacional
9,3%
Falta de estratégia de gestão de mudanças
Entregando a transação. O potencial não alcançado das pessoas na criação de valor da transação.
A atividade de M&A está em ascensão à medida que as empresas passam por transformações para se adaptar a esse mundo pós-pandemia. Como os riscos com pessoal influenciam seu processo de transações?
Contribuidor(es)
Jeff Black
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